对于关心孩子学习、关注孩子坐姿习惯养成的家长来说,儿童学习桌定是他们必备的学习装备之一,而“护童”这一儿童学习桌行业的领军品牌更是他们口口相传的国内一线大牌。

近日,护童科技创始人杨润强就受邀接受了财经权威杂志《商界》的专访,以“封面人物”的形式,与读者们一起回顾了他闯入国内易升儿童学习桌行业“无人区”的成长历程。

护童科技杨润强登《商界》封面人物(图片来自网络)

全新定位儿童学习桌,高坪效入驻知名渠道

创业初期,杨润强怀揣美好的憧憬,重新定位儿童学习桌为儿童耐用消费品,立志进驻有大量儿童存在的地方,尤其是百货、超市、书店、家具卖场等shopping mall,让护童儿童学习桌椅与更多的孩子和消费者见面,希望这种有助于孩子养成坐姿好习惯、陪伴其快乐成长的学习桌椅能被更多的人所知晓。然而,理想很丰满,现实很骨感。受限于大众对儿童学习桌品牌的认知,杨润强收到最多的回应是:“百货怎么可能卖家具呢?”

护童门店(图片来自护童官网)

一切事情的成功,无外乎“天时地利人和”。中国零售总额上升,线上互联网零售高速发展,线下实体经济受到强烈冲击,适逢shopping mall体系快速扩张,中国市场出现闭店潮。杨润强敏锐地察觉到,将可升降儿童课桌椅品类推入优质渠道、主流渠道最佳的时间窗口已到,因此全力以赴进行推进。因此才有了今天我们在银泰、龙湖天街、万达之类的综合商业体或购物中心醒目位置看到的以墨绿为基色、风格设计标准统一的护童门店,它们面积不是很大,但却小巧而精致。

事实证明,只要是“以用户为中心”的好产品,就能被大众接受并喜爱。护童儿童学习桌不仅能有效解决消费者痛点问题,为入驻的商场带来超预期高坪效,更让护童从此走上快速发展之路。此后,护童在市场上的捷报频传:每一天,护童有2家线下经销商加盟;每一天,护童要向全国各地发送500-1000件产品;每一天,护童的年产值都会因为新店的加盟而增加50万左右……

全渠道战略布局,同款同价同服务

“让每一个学龄儿童拥有合身桌椅”是护童成立以来的使命。为了实现这一使命,让健康儿童学习桌椅成为学龄儿童的必备品,杨润强决心布局进入一切主渠道,包括电商渠道。如今,线上零售已成为护童撬动市场、掌握行业话语权的又一个杠杆。

网上购物经验丰富的人,可能会发现一个现象:大到家具,小到日用品,线上和线下买的东西有时候会出现品质不一样、服务不一样的情况,尤其是大促活动产品,有的甚至直接标明“线上专属”。但是,这个现象在护童绝对不会出现,护童所有的产品线上线下同款同价同服务。

护童DS系列学习桌(图片来自护童天猫旗舰店)

这样的销售策略,平衡保障了多方利益。消费者不论线上线下购买的护童产品,都能享受同样的价格、品质和服务。线上平台由护童运营,线上订单由线下门店送装及售后,利润全归经销商所有,线上不断提升销售业绩,带动企业和门店的双向共赢。同时,儿童学习桌椅作为客单价不低的产品,线上线下同款同价的政策不仅不影响门店销售,更能为门店带来体验顾客流量,起到为渠道引流增效的作用。

从一个门外汉,斜插入儿童家具市场这个跑道,从年销售160万到年销售10个亿,杨润强一步一个脚印开创一个行业、构筑一个市场,并牢牢掌握住儿童学习桌行业话语权,其中的奥义用他的话来说就是:“成人达己,行稳致远!”

全心全意陪伴,创造环境影响人

仔细观察,我们会发现一个令人“细思极恐”的社会现象:现在社会上从家庭陪伴到学校、教育机构,陪伴孩子的多为女性,父亲和男性教育者的角色在孩子的成长过程中严重缺失。从儿童成长心理学的角度来说,这样的环境是非常不利于孩子健全人格的成长的,尤其是男孩性格的形成。身为两个孩子的爸爸,杨润强同样关注到了这个现象。

因此,从2018年开始,杨润强就提出:每年的8月8日都是护童的“爸爸陪伴日”。他希望通过传递“爸爸陪伴”这个概念,影响护童的员工和工作伙伴,影响整个社会的环境,共同带动爸爸陪伴习惯的形成。2018年,护童特邀《爸爸去哪儿》的“村长”李锐担任第一届“爸爸陪伴日”的首席陪伴官。2020年,护童发起新浪微博#爸爸陪伴日#话题,众多领域知名人士、明星大咖参与话题互动,一度成为热搜话题,热度超过2.4亿,更有7.8万用户参与讨论。全国上百座城市、上千个家庭共同参与“8·8爸爸陪伴日”亲子活动。

都说陪伴是最长情的告白,今天的护童正在努力创造更好的环境,来陪伴更多的孩子健康成长。潜移默化间,护童不仅守护着一代孩子,更影响着一代人。

护童吉象系列学习桌(图片来自护童官网)

从产品研发到服务体验,从品质保障到文化承载,护童凭借“成人达己,行稳致远”的企业文化塑造了勇往无前的“灵魂”,凭实力推动并引领行业高品质的良性发展,用行动诠释了“行业开创者和领导者”的责任与担当,铸就了护童的“血肉之躯”,在这儿童学习桌行业的“无人区”,不断寻变,笃定而行。未来,护童必将在一步步壮大品牌、成为世界知名儿童学习桌品牌的同时,能够携手行业内外,推进儿童学习桌的更新换代,让万千孩子在学习知识、逐梦未来的路上不以牺牲健康为代价。